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至Rihanna首个内衣系列Savagex

发布时间:2021-11-24

Rihanna首个内衣系列Savage x Fenty 面世

核心提要:美国歌坛天后 Rihanna 日前终究了公布个人亵服品牌 “Savage x Fenty” 首个系列。

经过数周的社交媒体宣扬造势后,美国歌坛天后 Rihanna 日前终究了公布个人亵服品牌 Savage x Fenty 首个系列。

Savage x Fenty 系列分为 On The Reg 、 U Cute 、 Damn 、 Black Widow 4个品类,涵盖T恤文胸、连衫衬裤、紧身胸衣、薄纱连身衣、浴袍、配饰等90款产品。文胸尺寸从32AA~44DD,内裤尺寸从XS~3X,色彩包括黑色、米色、丁香紫、酸橙绿和粉丝等,售价在14.5~99美元之间。这些产品可以单个购买,同时还提供50美元/年的付费会员选择,享受新品提早购买、专属限量产品、免费配送和退换货等福利。

Rihanna 此前接受采访时表示: 我只希望从另外一个角度展现亵服,鼓励女性更具信心和气力。无需局限于某1特点的亵服,乐趣在于各种尝试。 新系列登陆 站的同时,还在纽约开设了1家游击店,开放至5月12日。

抢夺亵服巨头市场份额

Rihanna 跨界进军亵服行业,也许能够从正在走下坡路的美国亵服巨头 Victoria s Secret(维多利亚的秘密)手中夺取很多的市场份额。Jefferies LLC 总经理,专注于分析亵服和运动服领域的 Randy Konik 表示: 从我的角度看,Rihanna 在亵服市场有极大的机会,由于这1品类被单1零售商掌控的太久了。从卖方分析师的角度,我给Victoria s Secret的母公司 L Brands 的评级为 减持 ,维密的问题在于,由于其20年都不曾改变营销信息,致使没法与更年轻的消费者产生共鸣,这让品牌缺少定价能力和市场碎片化。这些问题都会让 Rihanna 能更轻松的取得市场份额。

Randy Konik 指出,Rihanna 纯洁的明星效应和品牌知名度,能推动她在亵服等成熟品类的发展,对她触及竞争剧烈的运动领域也有相当的助推作用。通过与 Puma 的合作,Rihanna 在 Nike、Adidas、Under Armour 和 Lululemon 等品牌分割占据的运动市场取得1席之地,而斟酌到她的名望和消费者互动,她完全有潜力推出个人品牌。Outdoor Voices、A Day 等互联品牌的成功,证明了她有进军这1特定领域的机会。

NPD Group Inc 首席行业顾问 Marshal Cohen 认为,Savage x Fenty 会大获成功,但其实不认为会对传统亵服零售商造成致命性冲击。Marshal Cohen 表示: 它最多只会影响传统实体店的表现,谈不上破坏。1如那些按月订购式会员制时装品牌,除非其产品足够强大到留住回头客,否则6个月以后它们的会员人数就会下滑至高峰期的25%。

延伸至线下有待观望

众多互联品牌终究还是会延伸到线下,而 Savage x Fenty 是不是会开设门店还有待观望。直销美妆巨头 Guthy-Renker 前 COO、互联按月订购式平台 OceanX 开创人兼 CEO Georg Richter 指出,门店并不是终究目的,很多时候线上渠道才是更好的选择: 会员制品牌现在很火,Rihanna 确切能打造出不同的东西,让人们有归属感,想从她那里买东西。她能做到这1点是由于人们已非常关注她,她已是1个时尚行业的意见领袖,其他人很难有这样的出发点。

Georg Richter 指出,相比美妆,亵服更加私人。而对 Rihanna 这样顶尖的流行明星来讲,上交易的条件下,其音乐产品能产生更多的协同效应,催生更多的交易: 通过提供与演唱会、新歌的结合的特别商品,她能做其它人做不到的事。

在直销模式中,数据不但是关键,还能提供消费者洞察、掌握消费者的购物习惯。 她能知道和了解自己的顾客群,他们所在的地区,和如何针对性地进行销售和推行。这跟传统门店的商品销售有很多不同, Georg Richter 说到: 消费者常常觉得在家试穿比在门店试穿更舒适,这也会促使其购买更多商品。

Marshal Cohen 表万总:我们打造1个多层次的交易平台示; 像 Rihanna 这样全面发展的明星,能够引发更多的关注。虽然社交平台上粉丝比 Rihanna 多的明星有很多,但他们在时尚、美妆驱动型业务的影响力方面都不及她。这其实取决于他们如何应用自己在粉丝中的人气,在适合的时候为自己打下基础。Rihanna 先在适合的时机进入了运动衣饰领域,后以类似的方式进入美妆,及现在的亵服领域,她还找到了能产生火花的合伙人。这些都是她能够大获成功的缘由。

正如 Randy Konik 所言,Rihanna 浑身散发出性感的气味,但历来不出格。不像 Johnny Depp 1样,形象1度跌至低谷,也不跟 Lady Gaga 那样经常以大众难以接受的奇异形象出现: 她没有过分前卫,但也不羞于适度逢迎流行趋势,她是个性和还能随时变身优秀商业头脑的完善结合。

Savage x Fenty 亵服系列由 Rihanna 和加州 TechStyle Fashion Group 技术时尚公司合作完成,是她个人公司 Fenty 的第3项核心业务,另两项分别是:

2016年秋季与德国运动品牌 Puma 合作,推出 Fenty x Puma 系列,取得潮鞋杂志 Footwear News 第30届FN年度成绩奖。

2017年9月,与法国奢侈品巨头 LVMH 团体旗下美妆孵化器 Kendo 合作,推出 Fenty Beauty 系列。近期 Rihanna 还变身美妆博主,在《Vogue》 Beauty Secrets 系列美妆教学视频中,亲身示范如何 10分钟打造夏季外出妆容 ,在视频的后半部份,她特别使用品牌刚刚推出的新品。

Jefferies LLC 总经理、分析师 Steph Wissink 指出,仅在丝芙兰(Sephora)出售的 Fenty Beauty 就为 LVMH 团体带来了可观的销售额。 该产品系列的成功由多方因素综合而成,如丰富的眼影色彩选择、她个人在社交/数字渠道美妆品类的明星效应、和丝芙兰的垂直分销渠道。

今年1月,互联研究公司 Slice Intelligence 指出,Fenty Beauty 有望在销售额上超过真人秀明星卡戴珊家族的 Kylie Jenner 和 Kim Kardashian 各自创办的美妆品牌。Kylie Jenner 创建刚两周年的 Kylie Cosmetics 目前已经是全美增长最快的美妆品牌之1,但 Fenty Beauty 运营首个月的销售额便是 Kylie Cosmetics 的5倍,第2月的销售额也高出34%。

2017年8月,Kylie Jenner 的母亲 Kris Jenner 流露,Kylie Cosmetics 在成立的18个月里,总销售额已到达惊人的4.2亿美元,未来几年到达10亿美元年销售额的量级并不是没有可能。

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