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至创始人重新掌舵PaulSmith恢复增长

发布时间:2021-10-06

创始人重新掌舵 Paul Smith恢复增长 拒绝迎合运动休闲风潮

英国设计师品牌Paul Smith的2016~17财年充满挑战,公司在此期间经历了结构重组,精简零售渠道,还迎回品牌开创人兼大股东Paul Smith 重掌创意部门大权。

据由于保暖亵服大多是棉质英国公司登记局(Companies House)文件显示,2017财年(截至2017年6月30日的前12个月),Paul Smith 公司:

销售额同比增长3.5%至1.894亿英镑

受非常常性损益影响,利润狂跌74%至210万英镑

批发销售额同比下滑11%至7410万英镑,主要由于英国、法国、俄罗斯和亚洲等核心市场需求疲软

欧洲和日本市场奢侈品消费疲软,过度依赖批发渠道,快时尚和电商的快速突起严重侵害了Paul Smith 公司的销售额和欢迎关注亵服圈微信公众号利润。Paul Smith 本人表示,公司业务最近几年来产生了剧变,更多业务从批发转向电商和零售。 我们向众多独立商家出售商品,但因更多的大型团体进驻独立卖家所在城市,很多这些独立商家都宣布倒闭了,对我们造成了1定影响。这只是1般性再调剂,现在销售额正恢复增长。

事实上,这样的转变其实不局限于Paul Smith 品牌,为更好的逢迎新消费者,Burberry、Mulberry 等英国品牌也经历了类似的转变。

2016年起,Paul Smith 公司进行了大刀阔斧的改革,具体措施包括:

关闭经营了近20年的纽约办公室及裁员

关闭多条副线和牛仔产品线,从本来的7条产品线缩减至两条:秀场系列 Paul Smith 和年轻副线 P.S. Paul Smith

退出伦敦时装周,改在巴黎举行男女同台时装秀

自2017年6月以来,Paul Smith 公司销售额延续增长,2017年秋季销售额同比增长14%,可比增长11%。零售销售额同比增长18%,可比增长11%,系过去5年间零售表现最好的季度。

虽然批发渠道2017财年表现不振,但正有复苏之势。2018财年第2季度,春季系列的定货量增阿迪达斯启动品牌有史以来最大规模市场活动长7%,初秋系列销售额增长近30% 英国、欧洲和美国市场均出现增长。

2017财年期间,Paul Smith 重新执掌公司创意工作室。2015年,为更好地专注于其他创意项目,Paul Smith 提拔当时负责男装设计的Simon Homes 出任公司首位创意总监,负责男女成衣、鞋履和配饰方面的创意,但结果使人失望。

关于重回创意工作,Paul Smith 表示: 我将再次完全参与设计的各个方面,虽然我此前试图减少参与度来重新调剂,看能否采取不同的行事方式,但事实证明,还是我亲力亲为更好。如今,我跟过去1样管理所有事务,品牌的精神和设计美学已然回归。

Paul Smith 还重回业务基层,每周6在伦敦Mayfair 区的Albemarle 大街门店工作。他很喜欢这项工作, 很棒,能遇到很多来自雅典、巴黎、米兰、比弗利山、东京和丹麦等全球各地的人。

伴随公司事迹恢复增长,Paul Smith计划未来增设更多门店。去年,公司在法国巴黎、英国伯明翰和曼彻斯特、哥本哈根机场等地新增门店,今年将分别于3月和10月,在德国柏林的 Potsdamerstrasse、伦敦国王10字区新开发的Coal以质朴随性为名 Drops Yard 开设两家门店。公司还计划在韩国和南非开设门店,同时翻新70家日本门店。

即使公司的重组变革已告1段落,但对Paul Smith 而言,有些东西永久不会变。1是Paul Smith 制作和出售服装的自豪感。 很多人出售服装,同时出售围巾、帽子、包袋等商品,但其实服装销量其实不高,即使是1些大品牌。但 Paul Smith 主要业务就是服装,特别是西装。 去年,公司近80%的销售额源自西装。

另外一点则是,在男装变得更宽松和休闲化确当下,品牌愈发关注剪裁。他认为(运动休闲品牌)本来就有众多优秀品牌,外加很多品牌和设计师进军这1领域, 市场变的相当拥堵。就以很多品牌的米兰门店为例,看上去就像是运动服店。今年1月的巴黎时装周品牌大秀,我特地没有在新系列准备运动装和运动鞋。我要做的是展现 Paul Smith 这个品牌,上乘面料和剪裁精致的男女装和外套。 据欧睿国际研究报告:截止至2020年,全球男装市场有望增长至4380亿美元。

Paul Smith 认为,男装需要在舒适和剪裁间获得平衡。除正装外,品牌还出售拉链茄克、防风防水的羽绒外套、可水洗的美利奴羊毛慢跑裤和针织衫、皮质拷花旅行鞋等。

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